Շահութաբերության առավելագույնի հասցնելը մանկական հագուստի բիզնեսում. մարժա, զեղչեր և պաշարներ

Մանրածախ առևտրականների համար, որոնք մասնագիտանում են մանկական հագուստի ոլորտում, շահութաբերության բարձր մակարդակի հասնելը պահանջում է ուշադիր լինել մի քանի ֆինանսական լծակների նկատմամբ: Բացի պարզապես գնելուց և վաճառելուց, դուք պետք է տիրապետեք գնագոյացմանը, կառավարեք զեղչերը և պահեք ձեր պաշարները նվազագույնի:

Շահութաբերության հիմնական մուտքագրումներ. մանրածախ առևտրականի գործիքակազմը

Ձեր շահութաբերությունը ճշգրիտ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հավաքել կոնկրետ տվյալներ յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ապրանքների խմբաքանակի համար: Դրանք ներառում են:

• Միավորի մեծածախ արժեքը: Այն գինը, որը դուք վճարում եք յուրաքանչյուր ապրանքի համար ձեր մատակարարին: Հիշեք, որ հաշվի առեք առաքման ծախսերը մեկ միավորի համար, եթե հաշվարկում եք իրական վերջնական արժեքը:
• Միավորի մանրածախ գինը: Այն գինը, որով դուք վաճառում եք յուրաքանչյուր ապրանք ձեր հաճախորդներին:
• Վաճառքի ծավալը: Տվյալ ժամանակահատվածում վաճառված միավորների քանակը:
• Զեղչի տոկոսը: Մանրածախ գնին կիրառվող ցանկացած տոկոսային կրճատում:
• Վերադարձներ և փոխանակումներ: Վերադարձված ապրանքների արժեքը, որն ազդում է զուտ վաճառքի վրա:
• Գործառնական ծախսեր: Թեև դրանք ուղղակիորեն չեն օգտագործվում համախառն մարժայի հաշվարկում, դրանց (վարձակալություն, աշխատավարձեր, մարքեթինգ) հասկանալը կենսական է զուտ շահույթի համար:

Վերջնական արժեքի կարևորությունը

Ձեր մեծածախ միավորի արժեքը դիտարկելիս միշտ մտածեք «վերջնական արժեքի» մասին: Սա պարզապես ձեր մատակարարի հաշիվ-ապրանքագրի գինը չէ: Այն ներառում է բոլոր ծախսերը, որոնք կատարվել են ապրանքը ձեր պահեստ կամ խանութ հասցնելու համար: Միջազգային մեծածախ պատվերների դեպքում սա նշանակում է հաշվի առնել.

• Ապրանքի արժեքը: Ինքնին ապրանքների գինը:
• Առաքման ծախսերը: Բեռնափոխադրումներ, սուրհանդակային վճարներ և ցանկացած հավելավճար:
• Մաքսատուրքեր և հարկեր: Ներմուծման տուրքեր, ԱԱՀ կամ այլ սակագներ՝ հատուկ ձեր տարածաշրջանին: Պատվեր կատարելիս հստակեցրեք առաքման պայմանավորվածությունները և հարակից ծախսերը՝ ապահովելու համար ամբողջական վերջնական արժեքը: Առաքման կազմակերպման մանրամասների համար դիմեք մեր [/how-it-works] էջին:

Ծախսերի ըմբռնում. ձեր հիմքը շահույթի համար

Հիմնական ծախսը, որով դուք կաշխատեք, ձեր Վաճառված ապրանքների ինքնարժեքն է (COGS): Մեկ ապրանքի համար սա պարզապես մեծածախ միավորի արժեքն է: Ժամանակահատվածի համար դա այդ ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների բոլոր մեծածախ ծախսերի գումարն է:

COGS հաշվարկը

Սկզբնական պաշարների արժեք + Գնումներ - Վերջնական պաշարների արժեք = COGS

Այս հաշվարկն օգնում է ձեզ վերագրել ճիշտ ծախսը այն ապրանքներին, որոնք դուք իրականում վաճառել եք, այլ ոչ թե բոլոր այն ապրանքներին, որոնք դուք գնել եք: Պաշարների ճշգրիտ հաշվառումը գերակա է: Ուսումնասիրեք մեր ապրանքների լայն տեսականին, որոնք հարմար են COGS-ի տարբեր ռազմավարությունների համար, [/products] հասցեով:

Վաճառք. ավելին, քան պարզապես պիտակի գինը

Ձեր վաճառքի հասույթը պարզապես ձեր մանրածախ գինը բազմապատկված վաճառված միավորներով չէ: Այն պետք է հաշվի առնի զեղչերը և վերադարձները:

Զուտ վաճառքի հաշվարկը

Համախառն վաճառք - Զեղչեր - Վերադարձներ = Զուտ վաճառք

• Համախառն վաճառք: Ընդհանուր հասույթը ամբողջական մանրածախ գնով:
• Զեղչեր: Կիրառված գների նվազեցումների ընդհանուր դրամական արժեքը:
• Վերադարձներ: Հաճախորդների կողմից վերադարձված ապրանքների դրամական արժեքը: Վերադարձների նվազեցումը հստակ ապրանքի նկարագրությունների և բարձրորակ հագուստի միջոցով (ինչպես մեր [/category/hospital-exit-sets] հավաքածուում) ուղղակիորեն բարելավում է ձեր զուտ վաճառքը:

Ռազմավարական զեղչեր. երկսայրի սուր

Զեղչերը կարող են հզոր գործիքներ լինել հին պաշարները մաքրելու, նոր հաճախորդներ ներգրավելու կամ դանդաղ շրջաններում վաճառքը խթանելու համար: Այնուամենայնիվ, անխտիր զեղչերը կարող են արագորեն քայքայել ձեր մարժաները:

Ե՞րբ խելամտորեն օգտագործել զեղչերը

• Սեզոնային զեղչեր: Հեռացրեք սեզոնից դուրս ապրանքները՝ նոր հավաքածուների համար տեղ բացելու համար: Դիտեք նոր ժամանումները [/collections] հասցեով:
• Ակցիոն առաջարկներ: Սահմանափակ ժամանակով վաճառքներ՝ շտապողականություն ստեղծելու համար:
• Փաթեթային գործարքներ: Առաջարկեք փոքր զեղչեր, երբ հաճախորդները գնում են մի քանի ապրանք:
• Հավատարմության ծրագրեր: Պարգևատրեք կրկնվող հաճախորդներին բացառիկ զեղչերով:

Զեղչերի ազդեցությունը մարժայի վրա

Յուրաքանչյուր զեղչ ուղղակիորեն նվազեցնում է ձեր արդյունավետ վաճառքի գինը և, հետևաբար, ձեր համախառն շահույթի մարժան: Կարևոր է հաշվարկել ձեր շեմային կետը՝ հաշվի առնելով զեղչերը՝ ապահովելու համար, որ դուք դեռ շահավետ եք: Օրինակ, 20% զեղչը նշանակում է, որ դուք պետք է ավելի շատ միավոր վաճառեք՝ նույն շահույթին հասնելու համար, քան ամբողջական գնով ավելի քիչ միավոր վաճառելը:

Համախառն մարժայի սահմանում. ձեր շահույթի ցուցանիշը

Համախառն մարժան ձեր բիզնեսի շահութաբերության հիմնարար ցուցանիշն է՝ մինչև գործառնական ծախսերը հաշվի առնելը: Այն ձեզ ասում է, թե որքան շահույթ եք ստանում յուրաքանչյուր վաճառքից՝ ապրանքների ուղղակի ծախսերը հանելուց հետո:

Համախառն շահույթի հաշվարկը

Զուտ վաճառք - COGS = Համախառն շահույթ

Համախառն շահույթի մարժայի տոկոսի հաշվարկը

(Համախառն շահույթ / Զուտ վաճառք) x 100 = Համախառն շահույթի մարժա %

• Համախառն շահույթի ավելի բարձր մարժան ցույց է տալիս, որ ավելի շատ գումար կա գործառնական ծախսերը հոգալու և զուտ շահույթին նպաստելու համար:
• Արդյունաբերության չափանիշները մանկական հագուստի համար կարող են տարբեր լինել, բայց ընդհանուր առմամբ, առողջ մարժա ունենալը կայուն աճի բանալին է: Բուտիկները հաճախ ձգտում են ավելի բարձր մարժաների՝ ավելի բարձր գործառնական ծախսերը հոգալու համար: Կարդացեք ավելի հարմարեցված խորհուրդներ [/for-boutiques] հասցեով:

Պաշարների կառավարում. լուռ մարժայի խթանիչը

Պաշարների արդյունավետ կառավարումը ուղղակիորեն ազդում է ձեր շահութաբերության վրա՝ նվազեցնելով ծախսերը և առավելագույնի հասցնելով վաճառքի հնարավորությունները:

Պաշարների կառավարման հիմնական սկզբունքները

• Խուսափեք գերպահեստավորումից: Ավելորդ պաշարները կապում են կապիտալը, առաջացնում պահեստավորման ծախսեր և մեծացնում են հնացման ռիսկը՝ հանգեցնելով հարկադիր զեղչերի:
• Կանխարգելեք թերպահեստավորումը: Հանրաճանաչ ապրանքների պակասը նշանակում է կորցրած վաճառք և, հնարավոր է, դժգոհ հաճախորդներ: Օգտագործեք վաճառքի տվյալները՝ պահանջարկը ճշգրիտ կանխատեսելու համար:
• Պարբերական աուդիտներ: Պարբերաբար հաշվեք ձեր ֆիզիկական պաշարները և համեմատեք դրանք ձեր գրառումների հետ՝ անհամապատասխանությունները հայտնաբերելու համար:
• Շրջանառության տեմպը: Վերահսկեք, թե որքան արագ է վաճառվում ձեր պաշարը: Առողջ շրջանառության տեմպը նշանակում է կապիտալի արդյունավետ օգտագործում:

Ձեր պաշարները խնամքով կառավարելով՝ դուք կարող եք օպտիմալացնել ձեր դրամական հոսքերը և նվազեցնել ագրեսիվ զեղչերի անհրաժեշտությունը՝ այդպիսով պաշտպանելով ձեր համախառն մարժաները: